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蘋果套袋企業選擇目标的集中性市場策略

2019-01-03 15:46:56      點擊:
       集中性市場策略就是在細分後的市場上,選擇兩個或少數幾個細分市場作為目标市場,實行專業化生産和銷售蘋果套袋,在個别少數市場上發揮優勢,提高蘋果套袋的市場占有率。采用這種策略的蘋果套袋企業對目标市場有較深的了解,這是大部分中小型企業應當采用的策略。采用集中性市場策略,能集中優勢力量,有利于蘋果套袋産品适銷對路,降低成本,提高企業和産品的知名度。但采用這種策略有較大的經營風險,因為它的目标市場範圍小,品種單 一。如果目标市場的顧客需求和愛好發生變化,企業就可能因應變不及時而陷人困境。同時,當強有力的競争者打人目标市場時,企業就要受到嚴重影響。因此,許多中小企業為了分散風險,仍應選擇一定數量的細分市場作為自己的目标市場。
      蘋果套袋企業選擇目标市場時,必須考患企業面臨的各種因素和條件,如企業規模和原料的供應、産品類似性、市場類似性、産品壽命周期競争的目标市場等。選擇适合本企業的目标市場策略是個複雜多變的工作。企業内部條件和外部環境在不斷發展變化, 經營者要不斷通過市場調查和預測,掌握和分析市場變化趨勢與競争對手的條件, 揚長避短, 發揮優勢,把握時機,采取靈活的适應市場态勢的策略,去争取利益。